Городская ночь распродаж: 25 апреля 2014 года.

И смех и грех если честно!)

По случаю удалось посетить сие действо уже 2 раза, в прошлом году в ТРК "Галлерея" на пл. Восстания, а в этот раз в ТРК "Невский".

И так, что мы имеем:
-Магазины работают 24 часа
- "Сумасшедшие" скидки до 70%
- Разнообразные развлекательные мероприятий
Это как нам все подается из рекламы...
А теперь как это происходит:
- да магазины работают ночью, это плюс.
- Скидки??? Еще раз понимаю что в России под словом скидка никак не скрывается значение - выгодно.
- даже писать не хочется. 2,5 "клоуна" на этаж...

Теперь подробнее об этом феномене.
Ах это магическое слово "Скидка", а если еще и 70% так это вообще как магнит притягивает к себе кучу народа. Если не в даваться в подробности, то многие, купили вещи с хорошей скидкой. Только вот это вещи из коллекций 2-3 летней давности. Например в Италии на распродажах такие вещи продаются чуть ли не на вес!) Что бы не быть голословным я проверил. В ночь распродаж стоимость с 70% = та же цена (только без скидки) через неделю! Магия!

Организация... одно название. В магазинах свалка (в прямом смысле), куча вещей валяется чуть ли не на полу... Найти что либо в том хаосе просто не реально.
В Галерее действительно было организовано представление, играла музыка, какое-то действо разворачивалось на сцене. Именно так, "какое-то", "что-то", "где-то"... А вот например в "Невском" был просто позор... такое чувство, что бюджет был как на детский утренник. Скучающие продавцы спят в магазинах, фокусник сидит в углу (спрятаться наверно хотел). Играет музыка из как из "бумбокса"!))) ощущение вечерники в "общаге", только без алкоголя, веселья и ощущения праздника...

Когда наши высокие директора спустятся на землю и посмотрят сами, что вообще там происходит и на кого ЭТО рассчитано?

Вирусная реклама, дешево и сердито!

Давно хочу реализовать одну рекламную идею.
Так у меня очень театральная семья, про деятельность в театре знаю не по наслышке.
В связи с тем что наше общество, к сожалению, все чаще выбирает для себя кино, продавать билеты в театр и привлекать к спектаклям внимание, становиться все тяжелее. Я сейчас не буду говорить, как многие постановки "прославились" за счет "Эпатажа" мягко выражаясь.

А что делать если театр государственный и рекламный бюджет заканчивается на печати плакатов? Реклама по ТВ крайне дорогая и для небольшого театра совершенно не эффективная (это же не программа лояльности для Газпрома). Выход только один, нужно придумывать что нибудь бюджетное, привязанное к месту и попробовать что бы об этом действе заговорили Соц сети, а если в СМИ попадет так вообще отлично.

Будем рассматривать пример театра "N" (существующий театр, просто не хочу говорить какой)

Вводные:
- Небольшой театр (100 мест примерно)
- Расположен в историческом центре (место на самом деле очень хорошее, людное, и с парковкой нет проблем)
- Аудитория: Возраст в основном от 30 лет, которые уже знают этот театр и ходят туда не один раз. Молодежи не много, место не "модное" в современном смысле слова.

Что я предлагаю:
Если у предприятие отличное местоположение, этим бонусом грех не воспользоваться!

Витрина театра выходит на проходную улицу, поток людей проходит мимо театра к торговому центру (еще бонус) и обратно.  Так как зал вмещает всего около 100 мест или меньше, будем создавать ощущение ажиотажа и аншлага.

Первое! Нужно оживить витрину. Простым ЖК монитором тут не обойтись, нужно что то побольше. Как вариант используем "Проекционную витрину" (Дешевле чем ЖК, и масштаб другой). В зависимости от бюджета размер выбираем.

Второе! Во время спектакля "крутим его же только для людей на улице". Желательно онлайн (качество желательно не самое лучшее, нужно же создать желание оказаться в театре, а не продемонстрировать сразу всё!)

Третье! Делаем простой банер с информацией об онлайн трансляции, Мысль: (у нас аншлаг, но вы можете посмотреть трансляцию и купить билет на следующий спектакль). Ставим рядом с витриной пару - тройку стульчиков, кладем рядом флаеры и ждем.

Четвертое! Проводим данное мероприятие 1-2 раза в месяц по пятницам или субботам.

Эффект:
- Когда остановиться посмотреть ходя бы 2-3 человека, начнется эффект снежного кома, любопытство у человека в крови и практически любой, остановиться посмотреть что там такое, даже если там будут вслух читать Канта. Кто-то сфоткает, выложит в Instagram или в другую социальную сеть, а остальное дело вируса...

Вывод:
- Дешево? Да, если сравнивать стоимость привлеченного человека другими рекламоносителями.
- Эффективно? Да, если все правильно организовать (смотрим флешмобы и реакцию людей)

Реклама на посуде

Хм... Вот кушал я сегодня и тут на меня снизошла интересная мысль!

В эпоху высоких технологий, напечатать рекламу можно где угодно! Но вопрос только зачем?

Задача любой рекламы привлечь внимание потенциального покупателя, и сделать это нужно максимально ненавязчиво.
Когда я ем меня никто не принуждает смотреть в тарелку, это естественно. Когда я доел я понял, что уже пару минут пялюсь в этот потенциальный рекламоноситель.

Конечно идея не нова, но как обычно это бывает  в нашей великой стране - исполнение хромает... А именно, мне будет совершенно не интересно смотреть на контакты ресторана где я ем, честно сказать, когда я ем вообще многое не интересно. Когда я доел и увидел на тарелке остатки соуса и масла я подумал о том, как этот ужас потом отмывать?

А теперь рубрика "почему бы им не..."
- Сделать рекламу посудомоечных машин на тарелках (ассоциации "прямее" некуда) или как вариант средства для мытья посуды?

Тут есть несколько нюансов, то что напечатано на тарелке не должно быть отталкивающим или сложным. Одна простая фраза, лучше с вопросом (вариант: "А кто помоет посуду дома?") и ссылка с QR кодом. Всё!

Ретро почтовая рассылка

Честность и уважение как рычаги воздействия на VIP клиентов!

И да они работают и сейчас. Люди которые много зарабатывают воспринимают предложение од других компаний с большим скепсисом. Но стоит показать им, что ты их уважаешь и понимаешь, диалог сразу начинается в другом тоне. Главное не переборщить, не все любят лесть, особенно откровенную. Но не играть на чувствах людей, таких как: Себялюбие, Эгоизм и самолюбование - просто грех!

Конечно не стоит клиенты сильно полагаться на то, что в момент проникнуться вашей идеей и встретят Вас с распростертыми объятьями, это было бы слишком наивно. На мой взгляд такой подход - своего рода "гарпун", который позволяет зацепиться и начать диалог с более сильной позиции.

Ниже очень хороши пример из истории:
"Наверное, об одном из самых первых видов нетрадиционной подходов к Директ-мейл пишет альманах «Всемирный путешественник» за 1900 (!!!) год. «Один нью-йоркский театральный директор разослал недавно жителям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.

Объявление гласило: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $ 15 000. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время — деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка «Чертова Бабушка»; она пойдет в будущий понедельник впервые».

Затем следовало перечисление этих сцен. Антрепренер рассчитывал на то, что очень многие прочтут объявление, сопровождаемое чеком, но, вероятно, лишь немногие из зажиточных людей возьмут на себя труд явиться в банк для получения 4 центов. Действительно, реклама оказала действие, и зал был полон."

Взято с: http://www.fiolet-korova.ru/

Life placement - давим на жадность!

Сегодня хочу поделиться очень интересным приемом в партизанском маркетинге - "Life placement".

Человек по сути своей существо социальное и подверженное влиянию социума. Особенно это хорошо работает когда "объект" влияния не знает о том что ему что либо внушает, тем самым создается эффект "Я самый умный"!

Ко всему прочему можно добавить эффект тайны :"Только по секрету, там такие цены, только никому не говори, а то нам не достанется!" И на наше алчное "Я", это работает очень мощно!

Ниже несколько классных примеров:

Сеть магазинов «Просто»

В общественных местах появлялись "довольные люди", которые громко и в красках рассказывали своим "Друзьям" лично или по телефону как Удачно и выгодно они купили товар.

Окружающие люди радостно развешивали уши и пересказывали своим друзьям, узнаваемость бренда логично подскочила на приятные 20% (примерно)

Vespa (мопеды)

Дистрибутор мопедов Vespa нанял несколько десятков красивых молодых девушек, которые приезжали в модные кафе на новеньких мопедах, сидели там и охотно знакомились с другими посетителями. В ходе разговора они начинали непринужденно расписывать, как им нравится их новое транспортное средство.

Из истории

Методы партизанский маркетинга использовались задолго до того, как возник этот термин. Например, в середине XVII в. Ост-Индская компания, поставлявшая чай в Великобританию, наняла барышень из хорошего общества, которые устраивали чаепития и расхваливали новинку.

А в начале ХХ в. русский промышленник Николай Шустов рекрутировал десяток студентов, которым было велено обходить московские трактиры и требовать «шустовский коньяк». Не обнаружив такового, студенты устраивали шумный скандал и лезли в драку. Об этом стали писать газеты, а Москва узнала о новой марке алкоголя.

Direct mail с изюминкой

Кондитер из американского города Сан-Луи решил привлечь внимание к своей кондитерской с помощью шутки. Он разослал более сотни посланий по городу. Послание содержало следующее: «Здравствуй, котеночек, я жду сегодня вечером тебя в кондитерской «Флея». Большинство таких посланий были вскрыты женами адресатов. Вечером, толпа женщин пришла в кондитерскую получить сатисфакцию. Естественно, этот обман быстро раскрылся, зато эта кондитерская стала очень известная во всем городе, ее посещаемость также очень выросла. 

Сама идея хороша, но боюсь, с нашим менталитетом она обернется большим количеством трупов!) 

Сейчас почтовая рассылка можно сказать переживает вторую жизнь. Это связано с тем, что наши люди все чаще открывают для себя зарубежные  интернет магазины и аукционы. 

По себе знаю, что теперь приходиться смотреть почтовый ящик (реальный, а не email!)

Вот залезаю я в этот ретро девайс и что я там вижу? Да ничего, пусто! Как так то? Раньше помню он ломился от разнообразной мукулатуры. 

Если бы я увидел там что нибудь интересное, скорее всего я бы обратил свое внимание!

Зеркало, которое делает селфи!

Радость то какая!)
Мир пафоса и гламура обзавелся действительно полезной для себя технологией!

Реально мысль вертелась в голове давно, что если предложить владельцам клубных заведение сделать зеркало которое само будет фоткать Вас пока Вы перед ним включаете дежурную улыбку и становитесь в особо выигрышную позу!

Пока информации об этой космической технологии мало, но я думаю при наличии спроса, (а он явно есть, о чем можно судить по количеству фоток в соцсетях), это чудо техники скоро доберется и до наших клубных заведений.

На самом деле вполне жизнеспособная идея, добавить возможность скачивать фото с сайта заведения, и получается отличная программа лояльности.


Американское агентство разработало зеркало, которое делает селфи, когда в него смотрят