Честность и уважение как рычаги воздействия на VIP клиентов!
Конечно не стоит клиенты сильно полагаться на то, что в момент проникнуться вашей идеей и встретят Вас с распростертыми объятьями, это было бы слишком наивно. На мой взгляд такой подход - своего рода "гарпун", который позволяет зацепиться и начать диалог с более сильной позиции.
И да они работают и сейчас. Люди которые много зарабатывают воспринимают предложение од других компаний с большим скепсисом. Но стоит показать им, что ты их уважаешь и понимаешь, диалог сразу начинается в другом тоне. Главное не переборщить, не все любят лесть, особенно откровенную. Но не играть на чувствах людей, таких как: Себялюбие, Эгоизм и самолюбование - просто грех!
Конечно не стоит клиенты сильно полагаться на то, что в момент проникнуться вашей идеей и встретят Вас с распростертыми объятьями, это было бы слишком наивно. На мой взгляд такой подход - своего рода "гарпун", который позволяет зацепиться и начать диалог с более сильной позиции.
Ниже очень хороши пример из истории:
"Наверное, об одном из самых первых видов нетрадиционной подходов к Директ-мейл пишет альманах «Всемирный путешественник» за 1900 (!!!) год. «Один нью-йоркский театральный директор разослал недавно жителям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.
Объявление гласило: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $ 15 000. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время — деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка «Чертова Бабушка»; она пойдет в будущий понедельник впервые».
Затем следовало перечисление этих сцен. Антрепренер рассчитывал на то, что очень многие прочтут объявление, сопровождаемое чеком, но, вероятно, лишь немногие из зажиточных людей возьмут на себя труд явиться в банк для получения 4 центов. Действительно, реклама оказала действие, и зал был полон."
"Наверное, об одном из самых первых видов нетрадиционной подходов к Директ-мейл пишет альманах «Всемирный путешественник» за 1900 (!!!) год. «Один нью-йоркский театральный директор разослал недавно жителям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.
Объявление гласило: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $ 15 000. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время — деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка «Чертова Бабушка»; она пойдет в будущий понедельник впервые».
Затем следовало перечисление этих сцен. Антрепренер рассчитывал на то, что очень многие прочтут объявление, сопровождаемое чеком, но, вероятно, лишь немногие из зажиточных людей возьмут на себя труд явиться в банк для получения 4 центов. Действительно, реклама оказала действие, и зал был полон."
Взято с: http://www.fiolet-korova.ru/
Комментариев нет:
Отправить комментарий